Casi studio termoidraulica
Generazione richieste e acquisizione clienti per sostituzioni/installazioni di caldaie, climatizzatori e pompe di calore
Idraulica Sala s.r.l. - Triuggio
800 caldaie vendute e installate ogni anno
Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme a Idraulica Sala, loro erano già focalizzati nelle sostituzioni delle caldaie, con una media di 20 nuovi lavori mensili acquisiti, ed erano seguiti da un’agenzia per la generazione di richieste di sostituzione. Avevano però due problemi: 1- molte richieste al di fuori delle zone target / 2- costi per richiesta molto instabili nel tempo e un pò troppo alti per la reale domanda del mercato. Abbiamo migliorato il circuito di acquisizione clienti, eliminando completamente le richieste fuori target e mantenendo più bassi e stabili i costi per richiesta. E’ stato costruito un brand capace di autogenerare le richieste e ottimizzare il costo di acquisizione cliente. Con la forza di questo meccanismo ad oggi Idraulica Sala è verticale nelle caldaie, ne vende e ne installa una media di 70 durante ogni mese dell’anno in Lombardia.
Fondital s.p.a. - Vobarno
Da lead poco qualificati a richieste in target pronte per la rete vendita
L’azienda è produttrice di impiantistica affermata e collabora con i professionisti di tutta Italia. Desiderava offrire un servizio aggiuntivo ai propri partner, acquisendo clienti nel b2c per offrirli già pronti alle aziende partner. Avevano il problema di generare richieste non pertinenti, da parte di persone per niente propense all’acquisto. Abbiamo ridisegnato le campagne su caldaie e pompe di calore, migliorando la comunicazione e introducendo una strategia di pre-qualificazione prima del passaggio al commerciale. Il risultato è stato ottenere un volume di contatti in target in tutta Italia, con un tasso di chiusura significativamente più alto e una rete vendita che può lavorare su richieste preparate all’acquisto.
Termoidraulica Saccò - Sorbolo
Dal passaparola a un flusso programmato di richieste in target
Termoidraulica Saccò opera nel settore da molti anni, con una solida reputazione costruita sul lavoro ben fatto. Il limite era uno solo, ma pesante: i clienti arrivavano quasi per caso, sempre tramite passaparola, senza nessuna possibilità di prevedere o controllare il volume di lavoro mensile. Abbiamo costruito e avviato per loro un sistema di acquisizione clienti dedicato alle sostituzioni di caldaie e climatizzatori — progettato per generare richieste in target e per poter scegliere, mese dopo mese, quante installazioni sostenere in base alla capacità operativa. Già nei primi mesi il cambiamento è stato netto: da un’attività gestita con poco controllo a una media stabile di 25-30 clienti mensili tra sostituzione caldaie e climatizzatori, con richieste qualificate e prevedibili.
Climair s.r.l. - Limbiate
Da nuova azienda a oltre 600.000€ di fatturato all’anno, con un sistema proprietario di acquisizione clienti
Il titolare di Climair Srl è un imprenditore con una solida esperienza nel settore termoidraulico. Quando decide di avviare questa nuova azienda, ci sceglie come partner per accompagnarlo nella crescita, dopo aver già collaborato con noi nello sviluppo della sua prima attività. Il lavoro si concentra fin dall’inizio sulla costruzione di un sistema costante di acquisizione clienti, capace di generare richieste in target per caldaie e climatizzatori, senza dipendere da intermediari esterni. Grazie alla continuità delle richieste, alla qualità dei contatti generati e a un’organizzazione commerciale e operativa efficace, Climair supera i 200.000€ di fatturato già nei primi 6 mesi di attività, arrivando a oltre 600.000€ annui nel secondo anno. La crescita avviene in modo diretto e sostenibile: dalla generazione della richiesta fino alla vendita e all’installazione, tutto gestito dal brand, con margini sani e completo controllo sullo sviluppo dell’azienda.
