Ho gestito tanti milioni in Advertising su Meta, tutti in lead generation e vendita di prodotti d’ingresso.

E posso scriverti questo.

Per generare continuamente contatti di potenziali clienti al miglior prezzo dalle tue campagne pubblicitarie, ci sono due abilità nel marketing che devono lavorare per te.

1 “L’acquisto del traffico pubblicitario”

La piattaforma Meta vende visualizzazioni nei social, ovvero i suoi spazi pubblicitari.

Le aziende e gli inserzionisti li acquistano in competizione tra loro.

Ogni volta che una persona apre Instagram o Facebook, Meta avvia in frazioni di secondo un’asta tra tutti gli inserzionisti che vogliono mostrare qualcosa proprio a quella persona, in quel momento.

Ma non vince le aste chi spende di più, vince chi compra meglio.

Meta assegna lo spazio a chi genera più valore complessivo, valutando oltre al budget quanto l’utente si sofferma nell’annuncio, quanto clicca e quanto converte.

Ecco perchè ogni pubblicità parte discretamente al lancio… ma solo quelle che migliorano l’esperienza utente agli occhi dell’algoritmo performano a lungo.

E per lo stesso motivo sapersi destreggiare bene a livello tecnico nell’acquisto degli spazi pubblicitari non basta.

Per massimizzare i numeri della lead generation c’è un’altra abilità chiave:

2 “L’ideazione del materiale pubblicitario”

I testi degli annunci, le pagine web, le creatività, sono la guida principale per il cervello di Meta. Lo accompagnano all’identificazione precisa del nostro target.

Ma non è solo qui il punto.

Le parole hanno il potere di attrarre o respingere le persone.

Per questo motivo, a parità di budget e impostazioni della campagna, può variare anche parecchio il numero dei contatti che ricevi.

Concetti che suscitano interesse, messaggi chiari, offerte presentate in modo coerente, sono solo alcune caratteristiche della comunicazione che amplificano le conversioni da parte del pubblico.

E sai qual è l’altro enorme vantaggio nel convertire tanto?

Quando le persone interagiscono con i tuoi materiali aumenta la fiducia degli algoritmi, che diventano più propensi a spingere ulteriormente le sponsorizzate.

Così scateni un circuito virtuoso, e ti riempi costantemente di contatti a buon mercato.

Ecco alcuni casi aziendali nati proprio dall’unione delle due abilità viste fin qui: