3 Vantaggi Della Psicologia Rispetto Alla Pura Immagine Nella Pubblicità
- Sebastiano Secci
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La campagna performa al massimo delle sue potenzialità, quando anche il messaggio di marketing ne incrementa i risultati.
Se trovi una buona idea da sviluppare intorno al prodotto, per magia i costi di acquisizione si dimezzano!
E ti dico di più.
Ho voluto fare più volte test specifici negli anni:
“testi lunghi che vanno in profondità sulla psicologia del target vs testi brevi ma fighi a livello di immagine promozionale”
I primi hanno SEMPRE vinto ampiamente nella battaglia dei risultati.
Questo per dire che é vero… Costruire un’offerta di successo per il mercato di riferimento è la base del marketing di acquisizione clienti…
Ma dopo l’offerta è fondamentale il messaggio. Il modo in cui la presentazione di vendita risuona sul pubblico.
Quali sono i vantaggi nel largo uso della psicologia in pubblicità?
Almeno 3:
Le campagne convertono di più, convincono di più, vengono favorite dagli algoritmi nelle piattaforme.
Converte di più
L’annuncio pubblicitario ha il compito di portare il maggior numero di risultati dalla campagna.
E riesce a farlo quando trasmette “i perchè” del prodotto”. Non soltanto il “cosa”
La pubblicità deve infatti parlare a tante diverse categorie di persone.
Immagina una persona già motivata, facente parte della categoria di chi desidera completamente il tuo prodotto.
Generalmente questa vede la tua sponsorizzata e alza la mano, lasciando il contatto o in alcuni casi acquistando.
Ma i potenziali clienti non sono tutti così facili. Anzi la maggior parte non lo è.
Un’altra persona può essere solo per qualche aspetto attratta dal tuo prodotto.
Ha un pò di interesse, ma oggi riserva i suoi soldi per altri acquisti.
Nonostante questo la tua pubblicità ottiene la sua attenzione.
Ed è qui che se la tua presentazione è capace di trasformare l’attenzione in desiderio, la campagna ottiene una conversione in più.
E se il funnel e il reparto commerciale sono abbastanza scaltri, allora quella conversione si trasforma in una vendita in più.
Ecco perchè i tuoi testi pubblicitari funzioneranno meno se si limitano ad andare dritti verso la vendita del prodotto…
e funzioneranno meglio se sono capaci di far crescere il desiderio in più categorie di persone.
Vende di più
Abbiamo visto la logica per cui un testo di marketing converte di più quando è capace di convincere diversi tipi di utenti.
E per poterlo fare necessita strutturalmente di una buona quantità di parole.
Andare in profondità nei testi porta un altro grande potenziale vantaggio, la qualità delle conversioni.
Quando un utente è meglio informato su ciò che fai, su cosa vendi, automaticamente è più probabile che decida di acquistare nel momento in cui parla con te.
In altre parole il marketing può eliminare preventivamente le obiezioni del potenziale cliente, portandolo un passo avanti in trattativa.
Questa regola è valida soprattutto per strutture di vendita semplici, del tipo LEAD + CONSULENZA = VENDITA
Vorrei farti un esempio. Nel mio settore.
Immagina due annunci di agenzie pubblicitarie:
TI PORTO 10 NUOVI CLIENTI A SETTIMANA, CON UNA GARANZIA CHE TI FA GUADAGNARE ANCHE SE NON ARRIVANO
Oppure
SISTEMA CLIENTI 10X – TI PORTO 10 NUOVI CLIENTI A SETTIMANA CON LA PUBBLICITA’ NEI SOCIAL, TU PAGHI SOLO 10€ AL GIORNO + BUDGET PUBBLICITARIO, SE NON MANTENGO LA PROMESSA LAVORO GRATIS PER TE 10 ORE AL MESE PER 10 MESI
Adesso, non giudicare questa fesseria di offerta…
giudica invece le conseguenze di un annuncio rispetto all’altro.
Il primo porterebbe lead molto inconsapevoli, curiosi. Non sanno cosa offro, come lo offro, quanto costa.
Il secondo annuncio invece è chiaro. Metodo, costi, garanzia.
Secondo te quale dei due annunci otterrebbe un numero maggiore di conversioni sul totale dei lead?
Ovviamente quello più specifico. Visto che ha consapevolizzato il potenziale cliente.
Per riassumere.
Se i tuoi contenuti di marketing sono vaghi e alimentano dubbi, tutto il carico di risolvimento delle obiezioni sarà in mano al commerciale…
ma se i contenuti di marketing sono abbastanza chiari e specifici, il risultato sarà avere a che fare con lead più propensi all’acquisto.
Ma attenzione: questo non significa che essere precisi nell’offerta sia sempre la cosa più sensata da fare.
Significa semplicemente che puoi fare così per portare lead più consapevoli davanti ai commerciali.
Viene spinto di più dagli algoritmi
Arriviamo all’ultimo grande vantaggio di avere un testo sviluppato in profondità sul pubblico. Questa volta di dimensione tecnica.
Nonostante i progressi dell’intelligenza artificiale, l’algoritmo non è ancora in grado di valutare a priori la qualità della tua pubblicità per il pubblico.
Tuttavia interpreta i segnali che riceve.
Se un annuncio genera molte reazioni, svolge bene il compito di coinvolgere gli utenti nella piattaforma. E questo viene premiato dall’algoritmo, in quanto soddisfa la ragione di vita dei social network.
In particolare nelle campagne di conversione vengono valorizzati i click e gli eventi tracciati, sia che provengano da form di contatto o dal sito web.
Un messaggio che genera poco engagement impedisce all’algoritmo di affinare il targeting del pubblico e spingere.
Così il costo della pubblicità tenderà inevitabilmente ad aumentare nel tempo.
Di contro un annuncio che genera numerosi segnali ottiene un trattamento preferenziale: costi pubblicitari più bassi e una distribuzione più ampia.
Minor costo del traffico significa minor costo per risultato delle campagne, e maggiore stabilità.
In conclusione
L’offerta è fondamentale nelle campagne, ma il messaggio di marketing serve per farla convertire di più.
Un buon testo:
>> Migliora le performance per quello che dice
>> Migliora la distribuzione per come le persone reagiscono
Per questo motivo nelle Ads non vince solo chi investe di più, ma vince sopratutto chi é in grado di realizzare materiali di vendita migliori.
Tu quanta importanza dai ai tuoi testi pubblicitari?
Scrivimi una tua esperienza nei commenti !